美安與永續收入

在每一次的經濟危機時，有兩個行業就會突然發達起來，一是傳直銷，另一個是詐騙，這兩者可以合而為一，還記得ZEEK Rewards嗎？但請注意，我並不是說美安是詐騙。

每一個人參加的原因，都有一部分相同，就是想發財。我提供一些我的心得，你們自己判斷能不能發財。所有參加過的人都知道，那洗腦班的厲害，你的上線會使勁的叫你去上課，不斷地上課，同樣的課，光是聽還不夠，還逼著你上台講，搞人人過關，你要是提出疑問，情節輕微的，下課另議；情節嚴重的，趕回家去，罪名是散播負面思想，現行反革命；年紀在60以上的，一定會覺得似曾熟悉，好像黨的小組會議。是的，習近平應該覺得很高興，國內沒人搞的，現在在美帝內部復活了，而且還搞得有聲有色，人人積極。

現在，讓我們看看洗腦班的內容，為各位分析一下

（1）45年和2到3年

A.    他們搬出來一套宣稱是社安局的統計資料，但查遍社安局的網站，保證你找不到，據說是美安開辦以來就一直是這麼說的，已經說了20多年了，其內容如下，每一百個人中， 65年後，他們的財務狀況是

1%：不再工作，年收入30萬，而且繼續

4%： 不再工作，年收入10萬，而且不斷

----------------------------5%---------------富裕階級-------------

5%： 必須繼續工作，不能退休，否則入不敷出

28%：早已死亡，看不到65歲的生日蛋糕

62%：每月社安金收入400～1200（以前），一貧如洗（現在，不敢講數字了）

----------------------------95%----------------貧窮階級------------------

95%花上人生中長達45年的時間讓另外5%的人成功！他們的努力是為了讓別人的財務計畫得以實現，而不是他們自己的！                 嘖嘖，好像聞到一點階級鬥爭的味道。

各位新移民來到美國不久，還沒有融入這社會，乍聽之下，好像很有道理，再仔細想想，假如死亡率28%，美國男人平均壽命72歲，女人78歲，為了這28人，剩下的72個人恐怕得多活至少10～15年，才能平均，好吧，這部分我也沒有數據，也就算了；但那62%的入不敷出的就太扯皮了。假如退休時有62%的人無法過一個溫飽的日子，這將是一個極其嚴重的社會問題，恐怕要鬧革命了。相反地，社安局倒是出來個數據，目前的嬰兒潮世代，退休時平均的年收入是大約3萬多。

另一個盲點是，退休時並不只有社安金，還有401K，投資，儲蓄，運氣好的還有公司發的退休金（例如學區僱員，大公司如IBM等等，還有國防企業）。好些做現金生意的，報的稅很少，所以社安金很少，但退休時身邊的現錢很多，例如餐館老闆。

綜合以上，我可以大膽地說，這組數據很可能是胡謅的，但美安到今天還在講，還照樣有人相信。

B．講到45年，演講者一定要表現出深惡痛絕的樣子，為了以下的2～3年鋪路。先舉了麥當勞的例子，說他們有的優點（產品，制度，訓練的一致性），美安都有，他們的缺點（資金，地點，競爭）美安都沒有。這裡又有問題，每一家傳銷公司都符合他們所說的優點，也都沒有他們所說的缺點，但為什麼要一定就選美安呢？其次，誰說美安沒競爭的？傳銷不搶人嗎？

演講者有時會問，假如你們要選擇，會選45年還是2～3年？標準答案當然是2～3年，因為我們有很多個2～3年，只有一個45年。但我們做失敗了，還有另一個2～3年可以試試別的，假如再失敗了，還有好多個2～3年。這簡直是滿嘴胡言，這又是一個盲點，你們自己想吧。（在美國的商場統計，大部分的工作流動率是不到一年的，某些行業只有4～6個月，例如收銀員等低階工作，他們也有很多個“機會“，雖然換來換去不見得成功，至少還有固定收入。傳銷業則不然，沒有固定收入，而且開始時，你還要投入一些錢買產品，參加訓練；你要是經過2次失敗，耗去了5年，及所有的親友，看你還有沒有勇氣再來一次，你要是有家庭，那挑戰可是極大的。）

（2）公司

不知道各位注意到沒有，當介紹到公司的業績時，幻燈片下面有一行小字“Accumulated Sales”，是說“累積業績”。本人來美這麼久，從未聽說過有哪一家公司用這種方式報業績的。給一個實際例子，假如某公司近3年的銷售額是100萬，50萬，30萬，那麼畫出圖來就是100萬（第一年），100+50=150萬（第二年），100+50+30=180萬（第三年），從業績上來看，節節敗退，但是在圖上卻是節節上升的，因為是累積的。

我所能想到唯一的原因是，這位猶太老闆一開始就沒有把握公司能否發展下去，所以存心忽悠。

（3）買票

在洗腦班中的兩大重點是（1）堅持下去（你不堅持，上線就沒業績啦）（2）買各種會議的票。都是因為洗腦班一再強調票的重要，每個人都要買至少3張，給自己壓力，才有動力，於是傻乎乎的買了，到時找不到人賣，就只好自己吃了。於是你在每次會場的門口都會看到有人在賣多餘的票，隨便喊價，但還是賣不出去。

所以要記得，下次即使劉敏要你買票，你也要拒絕。臨時買，絕對有；臨時向那些賣不出去的人買，人家還會感激你呢。

（4）借債

某些上線在講課時有意無意的鼓勵新人要艱苦奮鬥，即使沒錢也要借債撐下去，要堅持；還舉了好幾個刷卡後咬牙撐下去，最後成功人士的例子說明，但沒有說明失敗的例子，這是很不道德的。我知道還真有蠢材借錢去買貨衝業績，搞得最後房租都沒了，又是四處借貸。美安的錢進來的不是很快的，它需要2～3年才能建立穩定的收入。

美安的優點（兩大賣點）

（1）可以下放點數

你可以把你的點數放到你親自推薦的人的下面，而這點數從該下線開始一直到最上層（超過放點數的人）都有。但這項優點有些限制，你只能放在“合格”的經銷商身上，該經銷商假如沒有每月出貨，或者沒有買UFMS（每月20元），對不起，不能放。但是這項優勢卻被另一項規定給打消了大半，就是你自己的每月自動出貨不算你的業績。

（2）無牆百貨，shop.com

網上蒐集了4千多家大小商家，拱出了這麼個網上商城，大部分的商品都有所謂的IBV點數以及現金折扣(2%~5%)，假如我們介紹他人參加shop.com，還可以拿到一點回饋，0.5%現金。我曾和許多人提過，開始時都很有興趣，但都持續不長，因為好處實在有限。美安還有一個暗卡，在我剛加入時，一般人不能直接從shop.com買東西，一定要透過經銷商的推薦，這給了經銷商很好的機會介紹並賺點小錢，在推薦後，這位顧客必須先用密碼進入才能買；現在美安不聲不響的取消了這項“福利”，任何人都可以直接上shop.com買東西，假如你的顧客忘記用密碼就直接買了，對不起，不算你的業績。

此外，shop.com上的價錢其實並不這麼好，還是eBay更實惠些。

（*）不知道算不算是優點，就是美安的第一張支票拿的比較快，要找的人也不多，只要2隻就合格，在上線都幫助下可以拿到300元，很具有誘惑力，至少在開始的時候。

美安的缺點

（1）能上不能下

美安規定，當你拿到第一張支票$300後，你要每月自動出貨100點，拿到$1500之後，每月自動出貨150點，各位看官，這100點的貨寄到家中約要200多元，150點要300多元，這對許多人是個沉重負擔，這也是為什麼你的上線一旦看到你左右都有人了，就會很熱心地送你點數，把你拱一圈，拿到1500元，之後就不一定理會你了，因為你可以每月貢獻150點了。假如美安能考慮再人道一些，允許該月沒拿到支票的經銷商只出貨50點，這樣生存下來的人會多一些。

（2）收費不合理

假如你曾經仔細看過美安的收費單，你會看到有2項可惡的收費，

UFMS ：一般的傳直銷都是免費使用採購及訓練網頁，只有美安要收費，20元一個月，不交？你的點數不能累積，上線也不能傳點數給你，所有訓練教材以及大部分的網頁功能都不能使用。

管理費：這是與你的採購成比例的一項收費，而且不少，不合理，因為其他傳直銷並不收這項費用

（3）制度極為複雜

我自認為不算笨，但我也花了將近半年才把大部分的制度搞清楚，接下來還是會犯錯，曾損失2張支票，我的下線也有損失支票的。這家公司的制度是我所知道的最複雜的。首先是1000表，到現在我還是不知道這是幹啥的，只知道我必須每季度要報一次，於是我必須製造2筆銷售，OK了。這表格還是小事，多如牛毛的奇特規定才是要命的，一不小心，你的下線就掉支票，他們就會怪你。想學規定，還要上課交錢，才發證書。

美安的華語客服也是很要命的，可能是制度複雜，所以他們也搞不清楚，常常問幾個人有好幾種答案，這不是言過其實，而是真實發生的。為什麼？就是因為複雜。這對上線也是一個龐大的負擔，他必須一個人負責看管許多下線，否則會出很多紕漏。

我舉幾個例子就好（至少可舉10個）

（A）有多少人知道，你的自動出貨是在每月的某個禮拜二，但是以前一個禮拜五為準。在前一個禮拜五當天你假如沒改掉當月的自動出貨，週一時就照單抓貨，週二就出貨。很多人以為週一改一下，週二就可以照更改後的出貨，其實錯了。

（B）什麼是001-002-003？我敢打賭新加入不到3個月的一定搞不清楚，加入一年後，也不知道什麼條件下可以開始“開第二家店”，也就是002。因為上線會告訴你不要問，因你連一家店都開辦不成，不必問第二家。

（C）告訴你一個秘密，你只需要每一季買150點BV（不需要買IBV）就可以當經銷商，不需要每月出貨，更不需要買UFMS。你的上線當然不希望你這樣做，所以她們不會告訴你。當然，你的業績也不能累積，假如你只是使用，管他什麼業績，就照我說的做吧。（注意，你的上線絕對不希望你知道這點。）

（D）你知道什麼是UFO？什麼是IBV獎勵計劃？不知道吧？好像有講過，但是忘記了，這正常，別難過。

其他煩人的規定還有

（A）要有社安號才能簽人—>急死了好多來美旅遊想參加美安的同志們

（B）同一地址只能有一個經銷商—>害死了好多住在一起的美安同志們

（C）一張信用卡只能登記在一個經銷商處—>整死了好些只有現金沒有信用卡的同志們（想借別人卡號，付現金都不行

這些對美安的日後發展絕對有妨礙，他們需要更改這些不合人性的規定，否則會不斷地有人出紕漏。

（4）還有一個很可惡的地方，你認為點數到了，應該可以合格支票，但假如你有不合格的地方，美安不會給你任何警告，提醒注意，你掉了支票活該，美安賺了。

還有另一個可惡的，他們的產品訓練，竟然要收費250元，還往往不是在當地；為什麼不能製成影音，放在網路上讓大家看呢？以公司的財力，絕對可以做的到，甚至還可以經常性的做，來提高所有願意學習的經銷商的水平。

我對遠景的看法

（1）許多人參加美安，願意接受“魔鬼訓練”，是因為有一個憧憬，人人都希望能成為一個成功的經銷商，要成功就要堅持，這是被一再教導的，要做“剩人”。JR也每次都賣力的搖一個大豆子罐，然後豆子裡面所藏的核桃會浮出來。但是，真的是這樣嗎？

傳直銷要成功，有4個條件，公司，產品，制度，時機。我們一個一個地檢驗

公司：在過去好像沒啥大問題，只是財務不透明，因為不是上市公司，而是家族企業

產品：算是不錯，產品種類多而齊全，某些產品功效顯著

制度：優缺點相比，還算好

時機：李嘉誠說，假如只有5%的人知道，這是個機會；50%的人知道，使用就好，90%的人知道，不必問了。我學到的是，每10個人中，假如有0～1人知道，還在開發中；2～3人知道，即將起飛；4～5人知道，接近飽和。現在的情形是已經飽和了，在美國的華人圈中。除非你有能力開發老美市場，否則只有等中國市場。目前的中國市場只有香港有發貨點，我懷疑中國是不是會讓這麼多的傳直銷進入，因為會引起許多的社會問題。

這4項條件，缺了一項，就很辛苦；缺了兩樣，注定不成。哦，你還得是塊料才行，否則4項條件都具備也不成。

（2）制度上比較苛刻的傳直銷都會產生一種現象，我稱它為“末端潰爛”。因為最邊上的（不能合格的）人賺不到錢，就會一個一個死去，即使有賺到小錢的也不見得願意撐下去，得仔細評估，你所花的精力，只賺到這些錢，是否合算。因為你必須不斷地找人，彌補“死去”的，而且要找到“核桃”，才能發展，否則你就靠那些每月50～150點的那些業績，你需要各有100～200人在內線及公線，才能每月拿個3000元。

事實上，光是找人是不夠的，你還得會賣貨才行，只有極少數的成功人士能夠停下來享受。一般的成功是不夠的，要到左右兩邊都各有3個以上的3000～4500月收入的成功人墊底，你才能喘口氣。不斷做下去的結果，這所謂2～3年的計劃變成了另一個45年，不同的是你比較自由罷了。

末端效應的可怕是，它是一層一層的爛上來，當熱潮一過，這效應就開始，而且很快，多少英雄好漢就此陣亡。所以傳銷賺錢的往往是做上來，賺個3～5年，撈了一票就走了。然後再換一個做。這很像海邊的浪潮，漲潮時，莫之能禦；退潮時，也是莫之能禦。

（3）是不是能有永續收入呢？

須有三個條件A.企業能永續；B.下線能永續；C.（獎金）制度能永續。

（A）     照我看是很難的，因為沒有企業能永續的，你有聽過明朝清朝的企業還存在的嗎？沒有吧。最大的原因是戰亂，其次是商業的革新，再來是領導人的更迭。像美安這種家族企業更是難。

（B）     除非這些下線忠貞不二，打死不退，假如你新招的抵不上退出的，末端潰爛效應會讓在上位的摔下來，而且時間不會很久。所謂的傳子傳孫可以休矣。我所看到那些做傳銷的，即使是成功的，只要他停下來，收入就會開始減少，2～3年就減半甚至煙消雲散的。我不否認有極少數非常成功的經銷商可以真正享受人生，但對絕大多數的經銷商而言，將仍需要戰戰兢兢的努力，不能鬆懈。

（C）     幾乎所有的傳銷公司都有一項但書，他們保留更改規則的權力。還記得仙妮蕾德嗎？他們改了幾次，把那些賺錢的傢伙一批一批地踢出去。

在這裡，我要做一點修正，假如美安可以成功地開拓大陸市場，那麼還可多賺個幾年；假如不能，只靠北美市場，在華人圈內已經飽和的情形下，絕對是吃力不討好。通常，傳直銷都是強調“RESIDUAL INCOME”，意思是補充收入，但從未有人如此大膽的說永續收入，這真是華人的偉大發明。

有位資深的業界人士做過一個統計，經銷商們的平均時薪不到$1。它的工作時數長，收入不定，往往忙乎了多年後仍是一場空。所以，每一位經銷商都要做一個仔細的評估，是否適合，每半年做一次。假如你很努力，2年下來，平均每月賺的不過300，你絕對應該收手，做別的或者多花點時間陪家人；假如有1500 或以上，可以考慮繼續，但最好兼職，因為美安的錢進來的慢，要過了一個臨界點後才會爆發，屆時再考慮全職。

（4）海外下線

許多人對這一塊都有很大的幻想，先讓我們看一下美國。在華人圈中，許多人的工作不是很理想，大部分都在每月3，4千左右，扣了稅，交了各項的分期付款，所剩無幾，偶爾開開洋葷，買個大電視，也就是如此，夫妻都工作，可以買的多些，只有一方工作就會很緊。在美國如此，在墨西哥如何？當地的平均收入比美國低很多，不太可能大手筆的買美安產品，要如何長期發展？

同理，在西班牙，失業情形嚴重，當地的平均收入有比美國好嗎？更何況賣到當地的貨比美國還貴，有可能長期發展嗎？短期買了當藥吃可以，長期可不一定願意負擔。

我認為，基本上，海外下線是鏡花水月，唯一的希望在中國，但也是有同樣的問題，北上廣等一線城市的收入算他每月平均六千吧，約合美金1千，但房貸壓力嚴重，會願意長期的大量地買美安嗎？再加上習近平肅貪之後，各級貪官的消費大減，對傳銷的業務也會有一定程度的影響。但因為中國人多，食物不合格及環境污染嚴重，需要吃藥的人也多，即使比美國貴也得吃，所以可以賣的好，但是競爭一定也很激烈，短期可以賺，長期就未必，末端潰爛現象一定會出現。

（×）最後，講個笑話

根據美安公司的統計，每一百個做美安的到65歲時

1% ：年收入30萬以上，不必工作，享受生活

4% ： 年收入10萬以上，不必工作，享受生活

5% ： 還不死心，還在苦幹（賺的不多）

28%：收攤不幹了

62%：每月入不敷出（沒賺到錢或者只賺到一點，努力地養上線）

95%花上人生中長達45年的時間讓另外5%的人成功！他們的努力是為了讓別人的財務計畫得以實現，而不是他們自己的！

完全吻合，多麼貼切啊！！！

我痛恨洗腦班，更不願向別人複述那些我認為有問題的教材，寧可辛苦一點打工刷油漆，但是心安理得。所以我加入了上面的28%，我開除了上線，也開除了下線，現在自在多了，再也沒人叫我開會買票，我也不必叫人開會買票了。那些還在苦幹的人（5%+62%），好好想想，你是不是這塊料，是的話，繼續；不是的話，學我吧。